戛纳最大“电影交易市场”买片卖片好神秘?

戛纳“电影市场”是全球最大的电影交易市场之一,据称,全世界有超过70%的电影交易在这里进行。但是,在戛纳电影节的“电影市场”上,你却看不到喧嚣热闹的现场买卖,很多时候,电影买卖都是在我们看不见的地方进行着。

走进戛纳电影节电影宫地下一层,这个面积有12000多平方的地方并不见熙来攘往,有些展台反而很冷清。业内人士透露,戛纳“电影市场”存在于两个地方,一是电影宫地下一层包展位洽谈合作,一个是电影宫对面的几家大酒店内,来自全球的电影公司老板、制片人、版权公司、影片销售代理在这里喝着咖啡就敲定了“业务”,很多大宗电影交易都是在酒店里谈判完成的,这里的热闹也只有业内人士才能参与进来。

其实很多影片的买卖功夫在市场之外,没有人脉和关系,很难参与进来,很多时候电影买卖早在电影节之前就差不多谈完了。华语电影不管是登场刊还是内页,还是在电影宫包展位,均属“外”市场寻求买卖。

据熙颐影业的CEO韩薇称,版权交易圈也是有门槛的,没有门路,没有资源,没有人脉,很难玩得转。上影集团总裁任仲伦说,现在中国电影进出口逆差很大,外片进口一部能揽获二三十个亿,我们所有的电影出去也就十七八个亿。没有过硬的电影质量,没有长袖善舞的国际化版权销售专业人才、公司对华语片进行包装和推广,格局、视野和内功均修炼不到位,单靠登场刊、办发布会、走红毯这些“土豪”办法充气,这只是笨办法。

中国电影市场大,中国拥有活跃的资本市场,这是全球电影人的共识。连以拍文艺片见长的贾樟柯导演都自豪地说,我们不缺钱,希望能够引进更多的国外电影,让中国银幕多元化,对丰富观众的观影体验,促进国产电影发展都有好处。然而,买片不仅仅是钱的事。

今年的戛纳电影节上,爱奇艺买下了两部主竞赛单元影片的网络版权,尼古拉斯温丁雷弗恩的《霓虹恶魔》和阿萨亚斯执导、克里斯汀斯图尔特主演的《私人采购员》,另外还有一部西恩潘执导,查理兹塞隆主演的好莱坞影片《最后的模样》。北京柠檬树公司则买下了高颜值的戛纳宠儿泽维尔多兰的竞赛单元新片《只是世界尽头》的内地院线版权。

然而,买片只是第一步,除了选片准确押对了宝外,每年的进口片都有数量限制,回国后还面临着配额的竞争和审查的不确定性,充满变数。近年来由于外国电影的中国版权费大幅飙升,再加上宣传发行的费用,对常规买片的片商来说,能否把电影投入的钱全部赚回来,收益有多大,都充满不确定性,风险很大。

面对国际市场的版权销售,精明的中国片商和电影公司已经开始“全流程”参与进口片,增加发言权,即参与电影项目的开发,投资,发行,拿到中国版权,享受全球分账。在国际电影市场的版权销售中拥有话语权和确定性,才能做好生意,包括华谊在内的中国影视公司和中国资本近几年正在做这样的尝试。

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